双色球的综合走势图
李華錘療

揭秘粉絲運營創下微淘60萬蓋樓記錄

  問題描述:在流量越來越貴的今天,如何利用好微淘這一免費店鋪流量入口,開展事件營銷、內容營銷和SNS社會化電商互動營銷活動,做好CRM管理,發揮粉絲經濟的巨大效益。

  1、 創造微淘單篇60萬蓋樓記錄:根據微淘前端數據顯示,截至11月11日活動結束,羅萊家紡官方旗艦店單篇微淘蓋樓總樓層數為609844樓,創造了當時微淘蓋樓的最高記錄。

  2、 微淘引導成交達到134萬:根據微淘1.0后臺數據顯示,通過微淘蓋樓有禮活動和其他相關雙十一話題內容吸引粉絲,羅萊家紡官方旗艦店雙十一當天,微淘引導直接成交金額為734722.06元,間接引導支付金額為612645.38元,總引導成交金額高達134萬。

  3、 60萬粉絲參與每天蓋樓活動:據服務市場互動工具—超級無線的數據統計,活動期間共有60萬粉絲(部分粉絲持續參加)參與每天的蓋樓,活動當天最高峰蓋樓達13.6萬人次。

  羅萊家紡的人群客單價很高,如何調動和激發粉絲的互動熱情,在其過程經歷了哪些階段?淘寶大學的楊志遠老師詳細記錄了整個活動當時的全過程。

  活動玩法:10月29日至11月11日,羅萊家紡官方旗艦店策劃了主題為“萬眾與一心#公元2016年雙十一特別慶典活動#”。參與蓋樓就送紅包,超低的參與門檻,每60樓就能中1元支付寶現金紅包!

  羅萊家紡無線運營負責人王歡說:“我們主要為了貫徹lovo 羅萊家紡雙11歷年的傳統,力爭在今年完成家紡類目第一五連冠的目標。在互動玩法上我們也要有重大突破,就像去年的定向push粉絲圈的吸粉賽馬中,我們就以全類目第一的成績,排在粉絲圈的高峰!”

  此外,今年又是內容崛起的元年,我們更是趕上趨勢,適應粉絲玩法,用一個主題兩條主線的方式,策劃了一起與粉絲一起并肩作戰的活動——《萬眾與一心》。“為什么選用這個主題呢?”,羅萊家紡無線運營負責人王歡表示,靈感是來源于一檔韓國的綜藝節目,幾個主持人看似不和,其實在同一困境的情況下完成艱難險阻的任務,萬眾一心,眾志成城。所以,根據這個啟發,我們選用了蓋樓和直播點贊兩條線路開展活動。

  “我們定的目標是微淘蓋樓超過毛菇小象的55萬和天貓直播張藝興直播的4500萬點贊記錄。既然是挑戰,就要挑戰最高,所以當時也在頁面規劃上寫下了挑戰承諾書幾個字。”,羅萊家紡無線運營負責人王歡說,“#英雄為伍戰巔峰,狹路相逢勇者勝#是我們今年的口號,象征著我們五連冠的決心”。

  60萬微淘蓋樓記錄是一個不小的目標,在執行的過程中也會有各種小插曲。據羅萊家紡無線端文案負責人沈鑫鑫介紹,蓋樓會遇到瓶頸,這時候需要引導和粉絲交流。“比如我們在日常的微淘維護中,每一篇都提及到我們今年《萬眾與一心》的這個活動,讓他們看到我們的決心和力度,感染他們,引導他們。并進行2到3次持續性的話題傳播。我們平盡全力,粉絲們才會被感染去幫我們完成目標!”

  當然,60萬的蓋樓目標也要考慮到無線工具的篩選和活動服務器的承載能力。在選擇isv的軟件方面,王歡說,我們也是經過慎重去選擇,因為第一我們是以60萬樓的目標去挑戰,所以這部分蓋樓數據會非常龐大;第二要確保獎品能在如此龐大的樓層中順利發放。所以我們和對多個軟件的客服以及技術人員溝通,最終選擇了超級無線。

  羅萊家紡無線端文案負責人沈鑫鑫表示,選擇超級最主要的是預設樓層方便,獎勵即時發放。粉絲看的到目標(紅包),你追我趕,有積極性!紅包數量多,這X樓層搶不到,還可以搶下一波。(每X樓一個紅包)非他莫屬。

  在蓋樓評論中,主要設定了五個固定文案:“暖冬床品首選lovo 楊洋明星款 匈牙利進口羽絨被”、“LOVO太棒了!啦啦啦 我要去給楊洋直播點贊”、“打開天貓APP進入店鋪為楊洋點贊了”、“哇塞 雙11這家有買4免2 !我要買!我去看下活動細則~~”、“家里好幾套都是Lovo的,真的不錯 喜歡 質量超好”。

  為什么這樣設置呢?王歡解釋到,我們的戰略方向是每一句話都不是為了蓋樓單純湊樓數的去寫的,就像今年過節不收禮,收禮收什么?大家都知道,所以這些回復的意義只針對雙11我們的爆款、方案利益點、品牌及代言人,讓粉絲一遍又一遍的記住我們,從多方位的心理暗示引導消費者。

  據王歡介紹,活動剛發布完,第一天效果非常好,很快就達到了13萬的蓋樓量!但是后續流量下滑,蓋樓數量下降,一度讓我以為這個挑戰就要胎死腹中了,每天起床第一件事,看蓋樓,吃飯前,看蓋樓,上個廁所,看蓋樓,睡覺前,看蓋樓……有一天晚上做夢,夢見完成了目標,激動的驚醒在床邊!打開app才發現原來是在做夢,嚇得我自己趕緊蓋了十幾樓壓壓驚又睡著了。

  沈鑫鑫補充到,為了完成目標,我們采取多元化、跨頻道的引導蓋樓。最后沖刺階段,我們去直播間跟那些有粘性的粉絲互動,“啊呀,小編目標完不成了,要吃土了,老王要整我了...楊洋的粉絲在哪里?”,這時候打感情牌非常有用,在給粉絲們一些小禮物,你會發現真愛粉,蓋樓根本停不下來...

  在今年3月份的天貓全球商家大會上,阿里巴巴副總裁靖捷在解釋內容、粉絲跟流量之間有什么關系?時說,“如果你線后’也好,你的內容能夠引起他們的興趣的,他們愿意去交互,也愿意去分享。內容越好,粉絲越多,粉絲越多,也就會帶來真正更多的流量。”

  “越來越多的商家、品牌商已經意識到,所謂的品牌營銷、效果營銷,在互聯網年代的定義會被重新改寫。所有的品牌推廣,都能夠變成以用戶的行為去衡量結果的效果營銷。因為這樣跟用戶發生互動的過程,讓用戶有了初步認知,產生了好奇心,產生行動。這個過程當中最重要的事情是什么?就是大數據。”阿里巴巴CEO張勇在講話中也表達內容和粉絲的重要性。

  從10月29日到11月11日,羅萊家紡通過微淘、粉絲趴等多種渠道,策劃新鮮有趣的內容,吸引粉絲關注,并與粉絲積極互動交流,為粉絲提供豐富的福利,羅萊家紡官方旗艦店微淘粉絲數從277萬增長至349萬,在此期間店鋪粉絲增長72萬。

  楊洋有極高的粉絲人氣,在新浪微博中擁有2750萬粉絲。羅萊家紡是怎樣把楊洋的粉絲人氣引導到天貓雙十一的微淘蓋樓和視頻直播活動中呢?據羅萊家紡無線月份羅萊家紡向全世界宣布楊洋是我們家代言人了,然后點燃粉絲的熱情。

  比如“一句話證明你是楊洋粉,發楊洋的表情包”、“聊一聊楊洋演過的角色”,先和粉絲抱成一團,在彼此取暖,而不是單純的利用粉絲,這樣我們得到的粉絲是喜歡楊洋的粉絲,同是也愛上了羅萊的粉絲。

  “我們在發起蓋樓活動時,楊洋的魅力大的擋都擋不住,是真愛粉主動要幫我們的,在預熱期間我們幾乎20個小時在直播間全天候與粉絲聊天,粉絲聊開了,主動幫我們在他們所在社群里發了活動消息”,沈鑫鑫說,小編每天接受各種調戲,來吧我承受得住,然后他們就肆無忌憚的蓋樓點贊了……

  此外,粉絲們為了楊洋真的血拼,“發動全家人點贊的”、“邊掛水邊蓋樓點贊的”、“定鬧鐘蓋樓點贊的”,真的很感動我們。在交流過程中,王歡和沈鑫鑫不斷的對粉絲的熱情參與表示感謝,同時通過此次活動也感受到了粉絲經濟的無窮力量。

  如果你去看羅萊家紡的微淘文章,你會發現他們很多篇微淘的閱讀量過萬,高的還有超過10萬+。在順利完成微淘蓋樓單篇60萬記錄后,羅萊家紡的文章立即轉向粉絲們比較關注的快遞問題。

  關于微淘發布快遞話題的原因,王歡解釋道,第一是與實時結合。第二與熟知自己的物流情況,一旦出現問題 需要及時微淘或者多渠道告知粉絲或消費者,無論在雙11購買了是多么小的東西,消費者也會盼著看,過晚發貨直接會導致DSR下降,以及在微淘從粉轉路人,甚至粉轉黑的情況。

  沈鑫鑫在撰寫微淘文案中,發布了3篇關于快遞線過后,面臨的就是發貨壓力,顧客非常著急,所以首先,我們要讓顧客看到我們的態度,雙11連續奮戰36小時后的那周,我們沒有休息,連總裁都親自上陣,給親們發貨,這時候粉絲們就是等到著急,也會被我們的努力和態度所感動,大大減少了退貨的幾率”

  沈鑫鑫在介紹日常撰寫內容時說,羅萊家紡的微淘分3個模塊:第一塊是純產品的微淘,如買家秀之類的,通過上傳買家的曬單,讓粉絲們看到產品的亮點與物有所值,刺激他們購買的欲望;還有清單、產品上新,讓粉絲們看到新的東西。

  第二塊是與熱點結合的產品,讓粉絲們愛屋及烏,從喜歡某一個人物或者事件,進而喜歡我們的床品,比如羅萊家紡曾經與阿里魚合作,授權衍生的“大魚海棠” 、“可口可樂”和“輕松熊”等系列粉絲比較喜歡的超級熱門IP產品。

  最后一塊是娛樂化內容,也是羅萊家紡微淘內容的重點,很多商家不理解,我們一個賣床品的店鋪,搞什么娛樂營銷話題內。其實我的理解是,我們賣床品的都是生活家,而生活就是“啊呀,我又換新腦公了!”、“我的女神好美”、“這個劇最近很火”、“明星私服是什么樣子”、“明星家的娃好萌啊”等等。

  粉絲們都喜歡愉快、美的,好玩的東西。所以我們發娛樂的第一個原因是吸引他們進店,讓他覺得這個點好玩 有意思,愿意沒事就來看看。看著看著就喜歡了,在看就上癮了,然后粉絲們會覺得這個店不錯,接地氣,咦看看他家其他篇的微淘怎么樣?這樣就帶動了其他篇微淘的流量,然后一個新粉絲會想我看看他家床品嗎?恩也不錯 ,買買買!又于喜歡娛樂所以會經常來,經常來會喜歡上我們,喜歡上我們會買我們床品,買我們床品又喜歡我們。羅萊爸爸真好,我喜歡這個牌子。

  微淘作為粉絲運營的核心陣地和消費者二次回訪的入口,微淘內容運營可以強化賣家品牌粉絲粘性,最終實現店鋪的銷售變現。不同的賣家層級和資源掌握程度不同,需要分析自己的定位,總結規劃出適合自己的微淘運營方向和策略。

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  • 武漢市新洲區心滿意足足浴店

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  • 肩周炎常見的臨床表現有哪些?

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  • 武漢市江夏區足下生輝足浴店

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  • 肩周炎患者都適合進行康復訓練嗎

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  • 6肩周炎最快的治療辦法?楊渝平

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  • 武漢市東西湖區柒星官足浴中心

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  • 肩周炎、肩膀酸痛,3個穴位按一按,

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  • 武漢經濟技術開發區沙漠月光足浴店

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  • 肩周炎是怎么引起的

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  • 如何治療肩周炎引起的疼痛

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  • 武漢東湖新技術開發區御尊足浴館

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  • 肩周炎的痛點都在哪里

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  • 武漢市新洲區隔山香足浴館

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